年來，隨著國家“三步開發”戰略的共同實施，不單單是沿海地區企業接觸國際市場。西部大開發戰略與中部崛起戰略的實施，促使中西部地區經濟發展迅速，成為國際市場競爭中的重要部分，尤其是出口拉動作用。中信化工從事葡萄糖酸鈉及相關產品的專業研發和生產，在各國高度重視生物技術的發展的當下，地區民營化工企業在開拓葡萄糖酸鈉國際市場的過程中存在哪些戰略問題是什么？本文分析如下：

　　1、缺乏戰略眼光 民營企業中西部地區的區位條件存在劣勢，沿海地區的競爭過于激烈，存在機遇和挑戰并存的雙重因素。大多數企業參與國際經濟技術合作與競爭能力不足，未從戰略高度對開拓國際市場予以高度重視，加上國際化經營人才匱乏，很難制定開拓國際市場的長期戰略規劃和短期具體計劃。 

　　2、手段與渠道比較單一  目前，葡萄糖酸鈉民營企業開拓國際市場手段：一是主要以商品貿易為主，在承包工程、技術貿易、對外直接投資等方面涉獵較少，而且在一般商品貿易中，進行貼牌生產，加工貿易間接出口的多，自主品牌直接出口的少；二是大部分企業依賴專業進出口商的渠道，自營出口與自建海外市場渠道的少，市場渠道不廣。 

　　3、營銷策略落后 首先，企業不重視國外投資貿易環境方面的市場調研，盲目投資容易承擔經濟、法律、政治、市場等各種風險。其次，缺乏系統科學地營銷策劃，資金和人才與思想的任何一方的缺少，就很難進行科學的策劃。第三，營銷創新不足。許多企業只滿足于或只會運用傳統的營銷手段與方法如人員推銷、廣告等，在營銷創新方面，如利用國際互聯網通過電子商務開拓國際等方面，還缺乏手段與思路。

　　中信化工位于中部糧食大省河南省新鄉市，在葡萄糖酸鈉的產品研發和生產中，我們不僅僅是要在國內市場進行銷售，還要不斷提高企業的整體競爭力，立足國內市場，開拓國際市場。在當前中西部地區葡萄糖酸鈉產業面臨的諸多問題上，我們會采用戰略性的發展眼光，認清國內外形勢，培養企業外貿風險意識，建立企業在葡萄糖酸鈉行業中的預警機制，多措并舉，為企業發展國際市場打好堅實的基礎。